Primero, quiero aclarar que su meta debe ser proporcionar valor a sus clientes.
Cuando Usted proporciona ese valor, el éxito es inevitable. También, estas técnicas
trabajan tan bien que no quiero que las utilice si Usted no está proporcionando un
producto de calidad - bueno?
La meta de una carta de venta es conseguir que el lector tome una acción. Para
alcanzar esta meta, Usted necesitará atraer su Atención, crear Interés, construir su
Deseo, y forzar a que tomen una Acción. Hay componentes importantes en la carta de Venta que mostrare a continuación.
Pero antes de empezar, permítame indicarle algo que Usted debe tener presente en
todo momento: Usted siempre debe estar pensando en el punto de vista del cliente. Y la única cosa que están pensando las personas sobre todo cuándo ellos están leyendo su
carta es "Que hay para mí?" Tenga presente eso y escriba sobre los beneficios que su
producto tiene para su cliente.
Los componentes de una Carta de Ventas Efectiva son:
• El Titular
• Sub-Titulo
• Apertura o Saludo
• La Lista de Beneficios
• La Posición única de Venta
• Credibilidad
• Construir el Deseo - Más Beneficios
• Comparación del Precio vs. Valor
• Garantía
• Los Bonos
• Información de Pedido
• PD
• PPD
El Titular - a veces llamado la Promesa Grande. Esta es su primera y a veces la
UNICA oportunidad para atraer la atención del lector. Usted sólo tiene un par de
segundos para convencer a su visitante o lector para quedarse en su Sitio o continuar con
la lectura de su carta de venta.
Explique al lector exactamente el beneficio más
importante que recibirá de su producto.
